Si visitas nuestras oficinas, seguro interactuaste con ella: ¡hoy te presentamos a Mariana Sander, Agente de ventas!
Mariana es parte del equipo de Surwal hace 10 años, conoce de cerca y como nadie los logros, desafíos y oportunidades que vivimos durante todo este tiempo. Además, es la mano derecha de Walter Kobak, Director de la empresa, y es de esas personas que logran que “las cosas avancen”
¡Vamos a charlar un ratito con Marian!
¿Por qué te gusta ser parte de Surwal?
Porque me da la posibilidad de crecer, de generar charlas, de aprender de todas las situaciones y de capacitarme siempre. ¡Nunca paré desde el primer día que ingresé!
¿Cuál fue el desafío más grande que te tocó resolver?
Un gran desafío que tuve fue mediar entre partes para una negociación de venta hace unos años, justo en el momento en que hubo un cambio fuerte en el valor del dólar. La situación fue compleja y de mucha tensión, pero logré un entendimiento entre ambos para cerrar la operación y ambos quedar muy satisfechos. ¡Una gran satisfacción!
¿Cuál fue la alegría más grande que viviste a nivel profesional en Surwal?
Varias, pero siempre relacionadas con ver inquilinos, propietarios, personas que pudieron adquirir su primera vivienda y siempre nos demuestran que siguen confiando en nosotros.
Para vos, ¿cuál es el diferencial de Surwal que lo hace único e irrepetible en su zona?
Por sobre todas las cosas, el trato personalizado, siempre buscando las soluciones a los desafíos que tenemos todos los días y demostrando con hechos concretos a cada cliente que los escuchamos y buscamos soluciones cercanas para sus necesidades y problemáticas. Porque cada caso, cada familia y cada situación es totalmente diferente.
Si hay algo que nos identifica con nuestros clientes es que en Surwal también somos como una familia, hacemos que nuestro negocio funcione cuidando lo más importante: ¡a las persona!
¿A qué otro integrante de nuestro equipo te gustaría conocer? ¡Dejanos tus preguntas para la próxima entrevista!
El sector inmobiliario argentino, especialmente en Puerto Madryn, comenzó con grades expectativas acerca del impacto de la nueva gestión en el sector. ¿Cuáles de esas expectativas se materializaron y cuáles aún esperan su momento? Vamos a ver…
Dentro del contexto de incertidumbre que aún gestionamos y en la que seguimos envueltos los argentinos, estuvimos teniendo meses favorables tanto para la compra como para el alquiler.
Particularmente, desde la derogación de la Ley de alquileres, en estos cinco meses notamos, como habíamos anticipado en su momento, que la oferta comenzó a ser altísima y eso fomentó la competencia de precios. Volver a confiar en el equilibrio del mercado en estos temas es fundamental para lograr una competencia de precios más real y genuina, que beneficia a los propietarios pero también a los inquilinos, permitiéndoles comparar alternativas y elegir mejor.
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La posibilidad del acceso al crédito, que aún es incipiente, también generó muchísima consulta y movimiento y es algo que al sector le permite vislumbrar un segundo semestre alentador.
En este sentido, la baja de la inflación de los últimos meses hace que los pequeños y medianos inversionistas, tradicionalmente interesados en la compra-venta de inmuebles, vuelvan a pensar en el real estate como estrategia de crecimiento. Y desde Surwal estamos acompañando con asesoramiento personalizado a todos los que se acercan a evaluar alternativas y definir costos y posibilidades.
Sin embargo, en las particularidades que tienen Madryn para su potencial crecimiento, aún advertimos un freno en algunas cuestiones como la posibilidad de incentivar el desarrollo de nuevos barrios o proyectos de infraestructura y servicios en zonas alejadas al centro de la ciudad. “Estamos en una situación muy complicada por la falta de inversión en Infraestructura. En este momento no están dando factibilidad para nuevos servicios de agua ni energía ya que están colapsados, y no hay fondos para invertir en las obras que son necesarias” explica el Director de Surwal, Walter Kobak. Sabiendo que, además, desde Nación no se va a destinar dinero para obras públicas, y la provincia y el Municipio no tienen recursos, aún no se vislumbra un panorama alentador. Incluso desde la Cámara de la Construcción se desatacó hace poco que “no es tiempo para seguir cargando con más costos en la construcción”, y la misma Cooperativa Servicoop, que debería proveer estos servicios no da la suficiente respuesta ni proyecciones a mediano y largo plazo como para poder establecer un panorama certero.
Puerto Madryn, al igual que otras ciudades argentinas, enfrenta un crecimiento demográfico constante, impulsado por el turismo, la industria y la actividad pesquera.
Este fenómeno genera una alta demanda de viviendas, tanto para compra como para alquiler, algo que nos lleva a observar algunos puntos fundamentales del mercado inmobiliario local:
Precios y oportunidades para inversores: los precios de las propiedades han experimentado un descenso sostenido en los últimos años. Esta situación es, para algunos inversores, una oportunidad de colocación de capitales.
Acceso para sectores medios y jóvenes: a pesar del crecimiento de mercado y la baja nominal, el acceso a la vivienda viene siendo un desafío para las clases media y familias jóvenes. Podría ser que esto se revierta en el mediano plazo, debido a nuevas alternativas de crédito hipotecario que están apareciendo (con la baja de las tasas y de la inflación). Se trata de créditos para 1era y 2da vivienda que permitirán a muchos acceder a una inversión que hasta ahora parecía imposible.
Es importante aclarar que es verdad que muchas personas temen tomar deuda UVA por lo sucedido en el año 2017, donde muchos de quienes compraron con estos créditos sintieron que se les hizo difícil, luego, pagar las cuotas con la gran inflación que comenzó a partir del 2018.
Pero haciendo números con esas mismas personas pudimos demostrar que la inversión que hicieron fue muy buena, porque si decidieran vender hoy, esa propiedad comprada obtendría un beneficio importantísimo.
En este panorama: ¿cómo operar, entonces, en este contexto?
Cada vez más necesitamos de estrategiasque se centren en la persona, que analicen cada tipo de familia y diseñen planes sostenibles a mediano y largo plazo. Desde Surwal sabemos que la educación financiera es fundamental para acompañar procesos de estancamiento económico y en ese sentido desde hace años trabajamos muy cerca de nuestros clientes para ayudarlos a organizar y definir planes acordes a sus posibilidades.
Algunas alternativas efectivas a tener en cuenta, son:
Planificación financiera sostenible: Elaborar un plan financiero personalizado que permita ahorrar, invertir y acceder a la vivienda no es imposible. Este plan debe considerar los ingresos, gastos, objetivos financieros y capacidad de endeudamiento.
Diversificación de ahorro e inversión: Explorar opciones de ahorro e inversión que permitan acumular capital, incluyendo instrumentos financieros tradicionales y alternativas menos frecuentes puede abrir un nuevo espectro de posibilidades a la familia o pequeño ahorrista.
Construcción de un plan familiar de movilidad inmobiliaria: Diseñar un plan familiar a mediano y largo plazo que considere las necesidades habitacionales de todos los miembros de la familia. Este plan debe contemplar aspectos como el crecimiento familiar, los cambios en los ingresos y las necesidades de espacio.
En Surwal, estamos comprometidos con el bienestar de nuestros clientes y brindamos asesoramiento personalizado para ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios. ¡Contactanos para poder ayudarte!
¿Soñás con ser propietario pero querés estar seguro de avanzar correctamente? Ya sea que busques una casa costera para tu familia, una vivienda permanente o una inversión a futuro, comprar una propiedad en Puerto Madryn puede ser una decisión que te cambie la vida.
Pero claro que el proceso de compra en ocasiones es complejo, especialmente si no estás familiarizado con el mercado inmobiliario local. Por eso, en esta nota te acompañamos paso a paso para que puedas moverte con confianza y seguridad:
1. Definí tu presupuesto: determiná concretamente cuánto estás dispuesto a invertir en la compra, teniendo en cuenta, incluso, los costos adicionales asociados a la compra: impuestos, honorarios, gastos notariales, sellados e impuestos pueden llegar al 10% del valor de la propiedad) y los posibles gastos de reformas o mejoras que desees realizar.
2. Elige la ubicación ideal:
Puerto Madryn ofrece una gran variedad de barrios y zonas con características y atractivos únicos. Para elegir la ubicación ideal, debés considerar tus necesidades, preferencias y estilo de vida. Por ejemplo
Cercanía a la playa: ¿Qué tan importante es vivir cerca del mar?
Acceso a servicios: ¿Necesitás estar cerca de escuelas, hospitales, supermercados, centros comerciales o transporte público?
Tranquilidad o vida nocturna: ¿Preferís un barrio tranquilo y familiar o una zona con más movimiento y opciones de entretenimiento?
Crecimiento y potencial: ¿Buscás una zona en desarrollo con potencial de valorización futura o un barrio ya consolidado?
Recorrer diferentes alternativas, observar el entorno y conversar con los vecinos puede ayudarte a obtener una mejor impresión de cada lugar.
3. Inspeccioná la propiedad a fondo: ¿a qué prestarle atención especialmente?
Una vez que hayas encontrado la propiedad que te interesa, es fundamental realizar una inspección exhaustiva para asegurarte de su estado y condiciones:
Estructura: las paredes, techos, pisos, instalaciones eléctricas y sanitarias. Buscá posibles grietas, humedades, filtraciones, presión del agua o cualquier otro indicio de problemas estructurales.
Evaluá los acabados: Verificá el estado de los revestimientos, puertas, ventanas, sanitarios y grifería.
Comprobá el funcionamiento de los servicios: Asegurate de que la electricidad, el agua, el gas y el sistema de calefacción/refrigeración funcionen correctamente (adicional, consultá con la inmobiliaria a cargo el pago al día de todos los servicios).
Foco en los detalles: No olvides revisar aspectos como la iluminación, la ventilación, la seguridad y el aislamiento acústico.
4. Consulta valores y alternativas de pago:
El precio de venta inicial no siempre es el precio final. Negociar puede ser una opción y, al mismo tiempo, consultar alternativas de pago como posibles canjes con otra propiedad, cuotas, etc. Además, te puede servir también:
Investigar el valor de mercado de propiedades similares: Compara precios de propiedades comparables en la misma zona y con características similares.
Tener en cuenta los desperfectos o mejoras necesarias: Si la propiedad requiere reparaciones o reformas, deberás considerar ese importe invertido a futuro.
Buscar asesoría profesional: Un agente inmobiliario experimentado puede ayudarte a establecer el precio de manera efectiva y proteger tus intereses.
5. Cerrar la operación con seguridad:
Una vez que hayas llegado a un acuerdo con el vendedor, es importante cerrar la operación de manera legal y segura:
Consultar el estado de toda la documentación de la propiedad: certificado de dominio para constatar que tenga títulos perfectos, libre deudas, etc
Firmar un contrato de compraventa: Este documento debe detallar todas las condiciones de la venta, incluyendo el precio, la forma de pago, la fecha de entrega de la propiedad y las responsabilidades de ambas partes.
Realizar los pagos correspondientes: Asegúrate de realizar los pagos en las fechas y condiciones acordadas en el contrato.
Inscribir la propiedad en el Registro de la Propiedad: Este trámite es fundamental para que la propiedad quede a tu nombre y se protejan tus derechos.
5. La importancia de la figura del escribano: el comprador en general puede elegir a la Escribanía que se va a encargar de reunir toda la documentación, pedir los libre deudas y demás. Ellos juegan un papel preponderante para ambas partes, principalmente la del Comprador, porque le da seguridad jurídica a la operación inmobiliaria.
Y recordá que si necesitás asesoramiento personalizado, podés contar con nuestro equipo durante todo el proceso de búsqueda y análisis del mercado. ¡Escribinos!
Desde Surwal y de la mano de nuestro Director, Walter Kobak, como Presidente de la Cámara de Corredores Inmobiliarios de Puerto Madryn, trabajamos para subsanar impuestos inadecuados que afectan a los inquilinos.
Cuando se firma un contrato de alquiler cada inquilino debe solicitar el Medidor de Luz entre otros servicios, y la Cooperativa le exige que ese contrato este sellado en Rentas. Y para liquidar dicho impuesto nos piden que calculemos el valor total del contrato, sumando los posibles aumentos futuros y firmando una declaración jurada, algo imposible en nuestro país, donde no se sabe cuál será la inflación del mes siguiente, calcularla en un contrato a 2 o 3 años, además siendo que lo están cobrando hoy. Algo que es totalmente irracional, pero si no lo haces no se puede avanzar con dicho trámite. Inaudito!
Es por eso que desde el Colegio de Corredores de Puerto Madryn se están haciendo gestiones con la nueva administración, y se presentó un nuevo proyecto de sellados sobre el valor actual. Algo similar a lo que hacen los profesionales inmobiliarios, que cobran honorarios por un porcentaje del valor total del contrato y nada más.
Afortunadamente el proyecto entró en comisión, ya está en tratamiento y se espera poder colaborar a alivianar este costo enorme de ingreso que tienen los inquilinos al firmar un contrato nuevo. Si bien hasta el momento se sabe que la idea tuvo buena recepción, se espera ahora que los tiempos de la política bajen a la realidad y a las necesidades que tenemos todos los ciudadanos.
“Fui presidente durante los primeros 4 años del Colegio y desde ese momento arrastramos ese problema. Tuvimos reiteradas reuniones por zoom con Rentas, pero por cuestiones recaudatorias nunca se cambió. Esperamos realmente que ahora sean más razonables y que no se apoyen en el bolsillo de los inquilinos”
Walter Kobak.
Durante años, el acceso a la primera vivienda estaba dado por la posibilidad del crédito inmobiliario, algo que en la actualidad es inexistente. Esta reivindicación, junto con tantas otras que son necesarias, alivianaría al mercado de alquileres, que está tan sobre exigido y daría a las personas oportunidades habitacionales más simples y dignas. Desde Surwal esperamos que se siga generando conciencia al respecto y que podamos avanzar juntos.
En una reciente reunión del Colegio de Inmobiliarios de Puerto Madryn y el Sindicato de inquilinos con el Concejo Deliberante, surgieron conversaciones que nos permiten aprender y mejorar las prácticas. Te las contamos en este espacio.
Hoy los propietarios empezaron a tomar más confianza porque la derogación de la Ley de alquileres significa que hay libre acuerdo entre partes: ya no existe la obligatoriedad de realizar contratos a 3 años ni de actualizarlos anualmente, a pesar de la alta inflación (como sucedía hasta hace poco, algo que perjudicaba a propietarios teniendo en cuenta los cambios económicos constantes); y afortunadamente, podemos aconsejar a propietarios que realicen contratos a 2 años, actualizables cada 4 meses de acuerdo al índice ICL, un promedio entre los aumentos de sueldo y el IPC.
Esto hace que el propietario vuelva a poner sus propiedades en alquiler o en venta (recordemos que muchas habían sido retiradas del mercado en los últimos años, elevando enormemente el déficit habitacional) y que los inquilinos tengan un marco de protección también porque el aumento es planeado y contextualizado.
Desde Surwal estamos haciendo asesoramiento personalizado, tanto a propietarios como a inquilinos, porque sabemos que los últimos meses generaron incertidumbres y, como siempre, queremos acompañar a cada uno para que tome las mejores decisiones.
Somos intermediarios y trabajamos para conseguir acuerdos que beneficien a ambas partes.
Por experiencia, sabemos que cuando existen complicaciones en las negociaciones dueño-inquilino desde el colegio de inmobiliarios no podemos ayudarlos, lo único que queda es ir a defensa del consumidor. Pero en las operaciones dentro de la inmobiliaria la experiencia nos demostró que no hay conflictos, nunca se realizaron denuncias, ni siquiera por falta de pago (incluso durante la pandemia el compromiso fue total)
Hoy podemos decir que nuevamente se volvió a acomodar la relación precio-ingreso: siempre tenemos como relación el sueldo de un empleado de comercio ($700.000) y el alquiler de un departamento de 2 ambientes está en los $180.000, es decir, que estamos en valores que significan un 30% del ingreso, lo que históricamente se manejó en el sector inmobiliario.
Tenemos la tranquilidad de manejarnos dentro de los cánones usuales y de seguir asesorando a las personas para que así siga siendo. Asimismo, el concepto hoy muy escuchado de “venganza” de ciertos propietarios que quiere recuperar tiempo perdido NO sirve, el mercado así lo refleja. Nuestra misión, como asesores e intermediarios, es colaborar con el equilibrio saludable que nos beneficie a todos.
Surwal cerró un 2023 de granes logros, fruto del esfuerzo, talento y compromiso de todo el equipo, y queremos compartirte alguno de esos ejemplos, que pueden ser inspiradores para sumarte vos también al cambio de vida que estás deseando para este año.
Cada nuevo año nos ponemos metas y objetivos, pero también es importante mirar hacia atrás y repasar las conquistas, porque de ellas también se aprende. ¡Vamos a ver!
Ventas que cambian la vida de las personas
Una unidad de 3 ambientes del Edificio Viravento fue canjeada por dos monoambientes en el mismo Edificio; una operación inusual y muy trabajada, ya que el dueño vendedor reside en Uruguay y su comprador en Comodoro Rivadavia. Ambos quedaron muy satisfechos con toda la gestión y resolvimos en un mismo acto las necesidades de todos. En el caso del comprador, necesitaba una vivienda para uso propio, para alojarse y disfrutar cuando viene a Puerto Madryn, y la otra para renta.
Compra de dos Lotes muy céntricos para Edificio Residencial de Alta Gama
Esta operación que se trabajó durante más de 8 meses, porque en Argentina es difícil manejar los valores de las propiedades, incluso en dólares (ya que, dependiendo del momento podría ser beneficioso para una parte y, al día siguiente, para la otra). Además, resolvimos el agravante de que uno de los vendedores reside en Uruguay y el otro en Buenos Aires. Entonces, sucedía que, cuando nos poníamos de acuerdo para reunirnos y realizar la firma, a alguna de las dos partes no le convencía el tipo de cambio y presentaba una nueva oferta, que claramente necesitaba estudiarse cuidadosamente. A pesar de la complejidad de la operación, finalmente se logró llegar a un acuerdo y todos quedamos muy contentos de lograr el objetivo. ¡Cuando hay voluntad y conocimiento del tema, todo es posible!
Experiencia de equipo interno que suman valor agregado
Desde la puesta en marcha de nuestro sistema de alquiler temporario Experiencia CQ se han incorporado dos personas nuevas a la Administración, que tuvieron que acoplarse a la forma de trabajar de compañeros, que ya vienen haciéndolo hace muchos años con su propio estilo y modalidades. A pesar de las diferencias, la integración fue un éxito y hoy podemos decir que logramos una armoniosa convivencia que multiplica los resultados cada día.
Cuando todos entendemos que el valor agregado de nuestro trabajo es cambiar la vida de las personas, encontramos la manera de hacer que nuestras diferencias sumen.
Con este equipo reforzado y la satisfacción de los clientes que nos siguen eligiendo, ¡estamos listos para un GRAN 2024!
Hacer conexiones, aprender a construir mejores relaciones con el cliente y profundizar estrategias que nos permitan sobreponernos a los obstáculos fueron los temas principales que atravesaron el encuentro.
A pesar de las diferencias culturales y economías, el encuentro siempre es enriquecedor porque compartir experiencias nos hace entender cuánto nos une a los que formamos parte del sector inmobiliario, no importan las fronteras.
Desde Surwal, nuestro Director Walter Kobak asistió especialmente representando a la Argentina y tuvo la oportunidad de escuchar a exponentes internacionales sumamente inspiradores. “La NAR es la Asociación de los inmobiliarios de EEUU, y es la más grande del mundo, por eso convoca a cientos de miles de colegas. Una vez al año en distintas ciudades de EEUU sucede este gran evento y tuve la posibilidad de representar a CILA (confederación latinoamericana de inmobiliarios, de la cual FIRA también es parte. Allí hicimos una exposición junto a muchísima gente, fue una semana muy intensa y completa; y personalmente participé en mesas de negociación donde pudimos compartir nuestra experiencia en la región patagónica”.
Además, destaca Walter que “pudimos ver que el interés estaba en saber cómo será el futuro de Argentina. Traer inversores aún es difícil pero sí es importante estar presentes en espacios como estos para que sigan conociendo lo que hacemos y para aprender mutuamente. Participamos en charlas de las cuales salimos con muchas ganas de llevar todo lo aprendido a la práctica, así que fue realmente enriquecedora toda la experiencia”.
NAR NXT combina el poder de los oradores líderes de la industria con la educación de expertos y las oportunidades de establecer contactos con más de 15 000 asistentes en Anaheim, Los Ángeles, para la principal conferencia inmobiliaria del año 2023.
Los asistentes, incluidos agentes inmobiliarios, corredores, empresas de tecnología inmobiliaria y más, intercambian ideas y experimentan con innovaciones de vanguardia en la exposición inmobiliaria más grande de la industria.
¡Desde Surwal agradecemos a todos los que se acercaron y mostraron especial interés en nuestra experiencia Argentina!
Desde Surwal tuvimos la oportunidad de participar en uno de los eventos más importantes de la región y, también, de organizar un encuentro especial con motivo de un aniversario único. ¡Acompañanos a revivir estos grandes momentos de 2023!
El equipo de Surwal estuvo presente en el reciente EVENPA, la mayor Exposición de la Industria que se hace en la Patagonia, que esta edición contó con más de 100 stand durante 3 días de intenso trabajo. Este evento empresarial multisectorial, conocido como uno de los más importantes de la Patagonia, contó también con un espacio de ronda de negocios muy bien organizada, donde pudimos interactuar con proveedores y compradores ¡Gran experiencia de aprendizaje y conocimiento para todos!
Además, desde Surwal también fuimos protagonistas de una ocasión muy especia que nos llenó de orgullo: los 10 años del Hotel Dazzler. Para celebrarlo, organizamos una cena junto a clientes, entre los cuales asistieron la mayoría de los inversores del Condo Hotel y Directivos de la Cadena Wyndham, que dieron una charla de la evolución del negocio y la proyección para los próximos años.
Se trató de una jornada muy amena, y aprovechando la temporada baja se invitó a todos los inversores a vivir la experiencia de quedarse dos noches free a disfrutar de las instalaciones (que incluyen sauna, jacuzzi y Gym).
Solo hay una forma de vivir la experiencia Dazzler, y es dormir en nuestras habitaciones, sacar fotos únicas desde la terraza y lo más increíble: ¡en el desayuno pudimos ver a las ballenas hacernos un show de saltos y colas! “personalmente fue la primera vez que me quedé a dormir en el hotel, y resultó la mayor satisfacción ver la felicidad de todos mis clientes por ese fin de semana tan especial”, comparte Walter Kobak, Presidente de Surwal.
2024 recién comienza y esperamos mantener a flor de piel esta linda energía, porque sabemos que nos esperan nuevos momentos tan lindos como estos para seguir compartiendo.
¡Gracias especialmente a todos los que hicieron posible estas hermosas jornadas!
